摘要：彪马重启篮球业务：文化驱动下的市场新策略与社会正义承诺篮球市场主体已经被耐克、阿迪达斯牢牢握住，而且功能性篮球鞋产品一直趋于降温，在这种背景下，彪马有什么底气能够从巨头对手们手上抢下一块蛋糕。...
自2018年3月宣布公司时隔20年后重启篮球业务以来，德国运动品牌PUMA就马不停蹄地签约新球员、发布新鞋款。这不禁让人好奇。篮球市场主体已被耐克、阿迪达斯牢牢控制，功能性篮球鞋产品逐渐降温。在此背景下，彪马还有什么底气从竞争对手手中分一杯羹呢？蛋糕？
现在，彪马已经展现了它的标志——文化。
彪马全球品牌营销总监亚当·佩特里克 (Adam ) 表示：“时隔 20 年，我们重返篮球行业，我们最大的标志就是文化、文化、文化。” “篮球运动的发展不仅仅在于球场上发生的事情。这项运动的竞争驱动、文化衍生和相互联系的本质更有意义。”佩特里克表示，彪马将继续关注社会正义，消除不公正现象。
12月20日篮球球员广告牌，Puma发布了一款特殊篮球鞋——Puma篮球鞋Clyde Court“Peace on Earth”特别版。
顾名思义，《地球和平》与和平主题有关。鞋子的设计中也融入了许多和平与人性的元素。鞋面采用添加羽毛纤维的纺织材质，图案也模仿羽毛纹理，代表象征和平的白鸽；鞋身两侧依然保留着 Puma 标志性的条纹图案；承载鞋身的外底为半透明蓝白色，象征着蓝天。
外观并不是最精致的东西。据News报道，每购买一件“地球和平”，Puma就会向 基金会捐赠5美元（ 于2012年在枪击事件中丧生），以帮助消除美国长期存在的枪支暴力问题。目前，这双“地球和平”特别版篮球鞋在美国市场的售价为130美元。
由于NBA联盟和球员的推动，篮球可能是职业体育中与社会话题联系最强的运动之一。开展篮球业务的品牌也会从这些角度出发篮球球员广告牌，进行更好的资源对接和营销。
美国运动品牌耐克和湖人队球员的代言人勒布朗·詹姆斯是一位非常善于表达社会和政治问题的运动员。他多次公开评论种族和警察暴力等问题，并且不害怕公开反对特朗普总统。耐克还多次将詹姆斯的形象和理念与品牌“平等”主题营销活动相结合，获得了良好的社会反响；耐克还让今年带领NFL旗帜下跪的橄榄球运动员科林·卡佩尼克(Colin )下跪抗议。拍摄广告既能获得声誉，又能获得经济回报（当然也有少量争议）。
彪马重返篮球界才几个月，但彪马已经获得了得天独厚的优势。
今年6月，Puma宣布著名说唱歌手、企业家、流行文化偶像Jay-Z（真名Shawn）将担任Puma篮球运营总裁。 Jay-Z 引领 Puma 营销的创意方向，还将参与产品开发并帮助品牌选择合适的 NBA 球员和娱乐名人代言人。
Jay-Z 本人是一位集音乐、时尚、体育和流行文化于一体的标志性人物。他在篮球圈也拥有广泛的人脉网络。他经营的经纪公司Roc还可以帮助一线品牌寻找代言和签约合作伙伴。 。
目前，彪马已经签下了2018年NBA选秀前15名新秀中的四名，其中包括状元艾顿和马文·巴格利三世。 10月，Puma甚至签下了全明星球员考辛斯。
Puma为球员提供的可能是其他品牌无法给予的承诺——一旦签约，他们将立即成为品牌最有力的宣传点，从签名鞋到营销活动篮球球员广告牌，他们不仅能感受到品牌的诚意，还能用商业赞助传达出一个人在比赛场外的担忧。
据市场研究机构NPD集团统计，2015年美国市场功能性篮球鞋销售额达到13亿美元。2017年，这一数字下降了13.6%。毕竟，穿篮球鞋的人中，注重手感、弹跳、转向、缓震性能的职业运动员只是少数。大多数普通消费者追求的并不是极致的功能，而是一个好的球鞋故事和新颖的营销角度，可能更能吸引他们点击购买。
