摘要：德甲球队标志 卡恩：从霸气狮王到儒雅 CEO，他的传奇故事仍在继续这一系列营销活动为苏宁集团搭建出了完整的消费场景链路。...
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文 | 顾子瑜
摄影 | 王浩东
一身休闲西装的他，优雅而稳重。若不是一头飘逸的金发，很难想象这就是曾经咬过赫尔利希脸、踢过查普伊萨，甚至冲进对方禁区举起拳头破门的卡恩。从他现在的气质来看，他已经适应了2020年1月拜仁CEO的角色。
霸气狮王曾冲入对方禁区，双拳将球打进
除了火爆的性格，卡恩还拥有出色的门线技术和令人敬佩的斗志。2002年世界杯上，他荣膺金手套奖和金球奖，是唯一一位同时获得这两项荣誉的门将。2000-2001赛季德甲收官战，在球队第89分钟丢球的情况下，卡恩将一个个缴械投降的队友拉了起来，鼓舞了斗志，帮助球队在伤停补时阶段扳平比分，一举登顶。
这些经典场景都是卡恩留给球迷的独家回忆，而狮王此次中国之行最重要的任务，就是和PP体育以及德甲联赛一起，为留下无数经典镜头的德甲联赛做宣传。
明星会议将为会员提供更多福利、更大价值
继今年4月克林斯曼中国行为球迷们提供与传奇巨星共进晚餐的机会后，9月27日下午，PP体育、PP视频与德甲联赛在苏宁影城联合举办了一场别开生面的球迷见面会，球迷们可以与卡恩近距离接触。不少PP体育的会员从外地赶来，十分珍惜这次来之不易的机会。
卡恩与球迷互动
见面会上还有一个感人时刻，一名拜仁女球迷因为一张珍贵的照片而泪流满面，照片是卡恩在2006年世界杯四分之一决赛对阵阿根廷的点球大战前鼓励莱曼。卡恩坦言，自己从小就被教育公平竞争，尽管当时自己已不再是德国队的主力门将，但为了集体的荣耀，他还是觉得有义务这么做。
卡恩和莱曼世界杯上的握手成为经典
此次中国行，狮王在PP体育的高调“就职”也引来不少关注。他还担任巨星级别的实习解说员，搭档著名解说员沈方建、德甲专家张莉，为球迷讲解28日21:00在PP体育播出的德甲拜仁与帕德博恩的比赛。在卡恩的加持下，拜仁将士也奋力拼搏，以3:2的比分客场拿下帕德博恩，并在领头羊RB莱比锡主场落败的情况下，登顶积分榜榜首。
卡恩是 PP 体育的实习评论员
除了德甲巨星中国行之外德甲球队标志，PP体育还与曼城、国米等俱乐部推出联名会员，让球迷不仅能享受PP体育会员所有顶级福利，还能享受曼城、国米俱乐部官方会员的福利，满足球迷的深层次需求。
上赛季，PP体育还推出“欧洲朝圣之旅”，让中国球迷可以亲临老特拉福德、安联、伯纳乌等顶级俱乐部的主场，有机会与球星“同场竞技”，体验原汁原味的欧洲足球文化。
无论是克林斯曼、卡恩的中国行，还是欧洲朝圣之旅，都是球迷们的顶级足球文化盛宴。每一道菜之后，作为活动主办方的PP体育与球迷的联系也更加紧密。PP体育相关负责人表示，“我们希望在全面提升用户权益和会员价值的同时，提供优质的观赛体验。如果球迷们喜欢，未来还会继续举办类似的活动。”
卡恩品尝红烧狮子头
德甲巨星的中国之行无疑会吸引大批球迷关注德甲联赛，而球迷的关注也将为德甲联赛在中国提供更好的发展机会。
此次中国行将助力德甲联赛的发展，也将推动中国足球的进步
卡恩在接受媒体采访时表示：“德甲联赛不缺球星，莱万多夫斯基、库蒂尼奥等世界级球员都在德甲联赛效力，而德国优秀的青训体系也能保证德甲联赛拥有众多才华横溢的年轻球员。更重要的是，德甲联赛场均观众人数超过4万人，这是德国足球的优秀传统。如果你来到德甲赛场感受一下这里的氛围德甲球队标志，就能明白德甲联赛为何如此吸引人。”
火热的德甲联赛
面对英超、西甲的竞争，卡恩坦言，“德甲在电视转播收入上与另外两大联赛还存在很大差距，但德甲俱乐部健康的财务状况让它们的未来比较稳定，这也是德甲的优势。”
受益于德甲联赛成熟的商业运营模式，PP体育希望成为中德足球文化之间的桥梁，在扩大德甲联赛在中国的影响力和商业价值的同时，也能为中国足球市场的本土发展带来更多先进的经验。
卡恩刚退役就来中国发掘优秀门将，起初他并没有抱太大希望，但中国年轻球员表现出了极强的适应能力，进步很快。“我在职业生涯中接受了很多训练，这些中国门将在训练中比我付出的还要多，他们在8周的时间里就从普通门将逐渐成长为优秀门将。看到他们如此雄心勃勃、积极展现个性，我看到了中国的潜力。”
卡恩观看他的扑救精彩片段
卡恩还表示，中德之间有很多合作，包括俱乐部之间的合作，以及德国俱乐部与中国大学的合作。在他看来，合作最重要的不是球员和教练的交流。“如果想提高一个国家的足球水平，还是要发展自己的青训，挖掘自己的人才。德国的青训很有名，希望未来能帮助中国取得长足的发展。”
克林斯曼和卡恩的到来只是德甲文化输出的风口之一。作为版权方，PP体育与德甲的合作正在不断加深。除了德甲直播，PP体育还推出了《德甲小电影》《德甲制造》《德国足球地理》等自制节目，并通过德甲之夜、球迷朝圣、星光中国行等活动的包装和推广，提升德甲的话语权和价值。
卡恩与球迷合影
PP体育相关负责人表示，将充分发挥平台内容和母公司苏宁的线下优势德甲球队标志，为国内球迷提供更多体验正宗德国足球的机会，推动德甲联赛在中国的发展迈上新台阶。
利用体育IP赋能苏宁线下零售业务
卡恩此次中国行除了帮助德甲联赛在中国完成一波营销推广外，还打通了PP体育母公司苏宁线上线下零售场景。
闲暇之余，卡恩享受了苏宁提供的一系列线下配套服务，包括现场尝试制作印有德甲联赛LOGO的定制化煎饼、品尝心仪已久的红烧狮子头、在智能体验区试用多款小BIU智能产品等。
德甲定制煎饼
卡恩也盛赞了自己“曾经工作过”的这家公司，“德甲有各种吸引人的因素，它吸引了很多人想进一步了解德甲，不仅仅是90分钟的比赛，还有其他内容。特别是在中国，年轻人想体验和德国球员连在一起的感觉，他们希望和德国足球有一个整体的联系，比如球迷氛围。我觉得PP体育确实是一个很棒的、可持续的合作伙伴。”
卡恩访问苏宁
克林斯曼、卡恩的相继到访，不仅进一步提升了德甲联赛的影响力，也让苏宁体育IP与生鲜、购物、智慧生活、影院、便利店等众多线下商业资源紧密结合，让德甲联赛IP融入到普通百姓的生活中，以更加多元化的方式推广德甲联赛，触达更广泛的人群，真正释放体育赛事IP的价值。
卡恩莅临苏宁广场并与吉祥物合影
依托德甲等体育赛事IP，PP体育构建了完整的消费场景链路，利用体育生态内容与用户的高粘度融合，逐渐让PP体育成为品牌与体育的完美链接，迅速打通足球与商业的边界。当然，PP体育也没有忘记苏宁线上线下的资源优势，除了线上融合，2019年加强线下产业联动也同样重要。
众所周知，零售一直是苏宁核心业务定位，经过30余年的积累，苏宁拥有近1.3万家各类线下门店，国内用户规模达6亿。苏宁希望通过PP体育的赛事版权IP连接用户，让用户加入到苏宁全场景、全渠道、多业态的智慧零售版图中。
卡恩的中国行无疑是PP体育在IP版权运营推广上的成功案例，借助这一影响力巨大的活动，球迷们有机会近距离接触自己的偶像，PP体育也培养了更大的会员规模。德甲联赛可以让IP更加火爆，给球迷带来更丰富的感官体验。更重要的是，这一系列活动赋能苏宁线下零售业态，打通体育IP与零售的触点，将苏宁线上线下互动完美呈现。
注：本文图片来自PP体育
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